today28.11.2018

visibility334

insert_comment0

Google Trends для бизнеса: как спрогнозировать спрос и сделать правильные выводы

Прогнозная аналитика — отдельное направление в анализе данных. Она позволяет принимать решения, которые смогут принести заранее известный результат. Это делает данный инструмент особенно полезным в сфере онлайн-бизнеса.

 

Прогнозная аналитика — это необходимый навык для каждого предпринимателя.

 

Бизнесмен должен уметь анализировать данные, чтобы принимать эффективные бизнес решения. Для уже существующего бизнеса, а также на этапе его создания можно оценить емкость рынка, прогнозировать спрос, анализировать тренды и на основе полученных данных принимать какие-либо решения.

 

Современные инструменты позволяют оценить данные и принять правильные управленческие бизнес решения. Сегодня мы рассмотрим такой простой инструмент, как Google trends. Несмотря на свою простоту, инструмент позволяет предпринимателям и маркетологам получить массу полезной информации, на основе которой они могут получить бесценные данные для своего бизнеса.

 

Сегодня мы рассмотрим только малую часть возможностей Google trends, которые доступны каждому владельцу бизнеса.

 

Что анализировать?

 

Перед открытием любого бизнеса мы рекомендуем проанализировать нишу и оценить емкость рынка по каждому из товаров и услуг, конкуренцию и тренд. Отличным инструментом для формирования дальнейшей стратегии есть BCG матрица, позволяющая классифицировать товары или услуги и сформировать их дальнейшую стратегию. Но прежде чем пользоваться BCG матрицей нужно собрать всю необходимую информацию.

 

Пример BCG матрицы:

Зачем анализировать тренды?

 

Все помнят историю про спиннеры, которая была главной темой 2017 года. Если сейчас посмотреть на функцию тренда по спиннерам, мы увидим следующую картину:

 

Представьте себе, если бы вы знали про такой рост спроса в марте 2017.

 

Примером «новых спинеров» в контексте хайпа и роста спроса может быть «бейблейд»
На графике видно, что с осени 2017 года тренд начал резко расти, а значит — вырос и спрос на такой товар. Те, кто успел воспользоваться сложившейся ситуацией, смогли получить прибыль.

 

Для владельца бизнеса важно следить и за ростом спроса на бренд.

 

Вот пример падающего спроса на бренд:

 

Видно, что с начала 2017 года спрос на бренд падает и нужно продумывать его популяризацию. Для развития спроса нужно разработать эффективную стратегию. В этом могут помочь социальные сети, контекстно-медийная сеть и многое другое. Но об этом мы расскажем в другой статье.

 

Прогнозная аналитика на стадии разработки проекта

 

Прогнозная аналитика — помогает прогнозировать будущее и принимать уже сегодня решения, которые завтра позволят выйти в лидеры

 

К нам обратился Клиент, который задумывался об открытии бизнеса — бани в Тернополе. Клиент не понимал, растет ли спрос на бани, сколько людей их ищут и сможет ли он на них заработать.

 

Мы собрали список ключевых слов, по которым ищут бани в Тернополе, и загрузили их в Keywordplanner — инструмент, который позволяет узнать спрос на запросы в поисковой системе Google. Мы увидели, что спрос на бани растет из года в год. Также мы сразу увидели яркую сезонность запросов, которая повторяется из года в год. Это сразу заставляет задуматься о том, что в «не сезон» даже при активном продвижении прибыли будет меньше, так как меньше спрос на услугу.

 

В ходе работы было выявлено еще много рекомендаций, которые помогут в дальнейшем развитии бизнеса. Например, по графику мы также видим рост доли мобильной выдачи. Если в 2014 году владелец бизнеса мог пренебречь мобильной версией сайта, то на сегодняшний день, если он не оптимизирует сайт, то потеряет значительную долю трафика.

 

Но главным вопросом все-таки оставалась ярко-выраженная сезонность. Это подтвердилось и в сервисе Google Trends.

 

Сезонный бизнес имеет массу нюансов и тонкостей. Например, нужно усиленно готовиться к сезону, все нужно подготовить за 2-3 месяца до сезона и прочее. Но самое важное — чем заняться в межсезонье? Ведь часто компании в межсезонье не получают дохода и терпят убытки. Но при правильной организации бизнеса этого можно избежать.

 

Межсезонье — это отличное время, чтобы задуматься о новых нишах. Что мы и сделали. Была проведена работа по поиску новых направлений, у которых есть спрос. Самым интересным примером оказались «spa процедуры». По Google Trends мы увидели такую же ярко-выраженную сезонность, как и у бань.

 

Но самое интересное получилось при наложении трендов этих двух услуг.

 

На графике видим, что при минимальном спросе на бани выпадает пик сезона на spa и наоборот. При таком подходе бизнес не будет «простаивать». Зимой будет спрос на бани, а летом — на spa-процедуры. Такой момент важно продумывать при яркой сезонности бизнеса, если вы не готовы определенный промежуток времени в году не получать прибыль.

 

Подход «в противофазе» является самым надежным для сезонного бизнеса.

 

Еще один пример совокупности сезонных бизнесов:

 

Для кондитерской фабрики определенной проблемой было то, что ее продукция (конфеты, сладости) не пользовалась большим спросом летом. Из-за этого снижения спроса фабрика вынуждена была снижать объемы производства, а значит и теряла прибыль. После анализа трендов и спроса было предложено открыть смежное производство мороженого.

 

Т.е. еще до открытия бизнеса вы знаете какая у него сезонность, какие бизнесы перекрывают межсезонье, оценить спрос, нужна ли мобильная версия. Если вникнуть глубже, то можно из этих данных извлечь еще много полезного.

 

Как видите, прогнозная аналитика — это важный инструмент в ваших руках. Собирайте данные, анализируйте их и уже потом принимайте какое-либо решение. В бизнесе нельзя действовать наугад, тогда вы не сможете гарантировать результат.

 

Прогнозная аналитика позволит быть на шаг впереди конкурентов и вывести бизнес на новый уровень.

 

Если вы хотите оценить текущий спрос и спрогнозировать будущее, воспользуйтесь следующими шагами:

  1. Соберите семантику (список ключевых слов, по которым ищут ваш товар или услугу)
  2. Оцените тренд по каждому из ключей в trends.google.com.ua
  3. Оцените cпрос в Keywordplanner
  4. С помощью временных рядов спрогнозируйте тренд на будущее
  5. Воспользовавшись данными о спросе и тренде оцените емкость рынка

Подробнее об услугах от Luxeo можно узнать тут luxeo.com.ua


Хотите получать новые статьи на почту?

Подпишитесь на рассылку. Ничего лишнего, только полезная информация.

person
email

*Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам

Меню
ПЕРЕЗВОНИТЕ МНЕ